电商运营问底层逻辑篇【第一章 起号框架】
第一章 起号框架
抖音想要什么？
平台维度：用户停留|短视频到中长视频|兴趣电商
系统为什么要给咱们直播间流量？
我们能帮助平台留住用户|我们能帮助平台做好数据，停留数据，成交数据
用户为什么停留？
价值，成长和焦虑|利益，贪婪|娱乐，舒适感|
链接，社交，群体，同频，共鸣|成就，价值感
核心：利他
方式：内容
内容包括哪些东西？
从平台思维来说，因为我们的直播间有价值！就是停留/互动/gmv。在你不挂购物车的情况下，就是停留和互动。数据越好看越好，所以我经常说的一句话：强互动的直播间必火也是基于这个逻辑。记住，抖音是一个数据平台，他不知道你是谁，但是他会根据你的数据反馈决定给不给你推流。所以我们要给抖音正反馈。
核心数据：
停留时长|互动|成交|转粉
所谓的七天螺旋起号，就是一场直播比一场直播播得好具体体现在，你上一场直播的数据是否比这场直播的数据好，GMV还有场观停留/互动/转化。
我们聊聊起号，起号起的是什么？标签和权重。
标签让你有精准的流量，权重让你有稳定的流量。二者缺一不可，这边就不多说了，市面上起号方式很多，今天和你分享我们的起号方式。希望对你有所帮助。
一、 起号的前期准备
（一）筛号和过风控
抖音每一个账号都有一个初始权重（我亲测，不要喷我，谢谢），所以建议大家拿到一个号先做筛号这个动作，真人出镜直播一个小时，场观>200
过风控是啥呢？
风控指的是风险控制部门
目前起新号重点在于新号在起号期间不要被风控监控到，否则这种号很难起来
被风控监测到的号起号的时间很长，因为被风控会持续很久一段时间都被监测，直到解除出去，这段时间很长
哪种行为容易被风控。
新号开播不露脸，对于一些珠宝，饰品等人不出境的直播间，在起号期间的一周内尽量保持人出镜。
高风险产品
例如化妆品，二手奢侈品，皮草等，此类产品在平台起号都需要经历一段时间的售卖，评论稳定后才能获得大量流量，这类产品目前起号可以先拍一些视频，对视频本身投放 小店随心推+选择24小时，达人相似，期望提升粉丝量，先涨500~1000个粉丝。
上来截屏抽奖等非小黄车下单赠送产品的行为，
上来挂假人，导私域流量（会被判断作弊），刷假粉，刷单等行为容易被风控，不要有这种操作。上来就违规，或者违规次数过多，这种号很难能够获得流量扶持，现在的流量推荐，人工干预会很厉害，基本上都会人工进行审核才会给流量，所以相对审核时间会长一点，并且在起号的过程中不能被风控抓到，不能出现违规，如果被抓到一次起号时间起码会往后延3天，很浪费时间。
（二）选品
选品可以用蝉妈妈去找，蝉妈妈是专业的看同行直播的一个数据平台，我公司全部都在用，分析同行非常好用，我们都知道抖音的本质就是货带人，货是很关键的
起号大概率是要投钱的，那钱投在哪里呢？很多同学投在小店随心推，其实这是一个错误的思维。
我们算笔账100元能买100人左右的场观，但是你亏100元去憋，很容易憋到100在线。这个账大家算算就知道了。起在货上面是非常划算的。所以起号，货是非常关键的，货满足两个点，价值感的可塑造性高和高性价比，这边就不展开讲了。
推荐大家一个野路子。拿上下游同行的爆款去起号，并且投相似达人捞他的粉。这个100%起的。
1、 起号的方法
视频起号：在起号之前拍几个垂直领域的的爆款视频拍摄相关垂直的爆款视频5-10个，每天发2~3个，每个投放小店随心推200元12小时达人相似，期望提升粉丝量。连续发3~5天视频后，开始直播。这时候账号已经贴上了小“标签”，系统知道大概给你推什么样的粉丝了。
2、 第一阶段打标签和破流量层级
标签是什么？怎么看？怎么打标签？
标签分为电商标签和内容标签。电商标签通过系统成单，内容标签通过你的内容，怎么鉴定自己有没有打上标签，最准确的就是看系统推流是否精准，或者有没有同行？
必须选1-3款王炸福利款
开播的时候要避开黄金时间段，选择冷门时间段。
利用第一波推流打标签，必须有成单，没人理你就一招点对点，不下单，也要关注，接住第一波流量很关键
如何选品？如何测品？
必须有市场数据而不是自以为是！必须性价比高，有成本优势
首战即决战，一战定乾坤，一定要拿爆品，自己没有可以拿别人的爆品选择好品就成功了一半
起号阶段可以一直循环一个品没有问题，这个时候我们的任务就是打标签，
新号前几场都是泛流量，来的都是泛粉，所以品很重要，信任感很重要。
点对点成交的目的：
做转化，打成交标签，激活直播
核心数据：停留时长，互动，转化，转粉
抖音就是数据平台+内容平台
算法只认数据
3、 第二阶段：拉升在线，打深标签
第一个阶段有了标签，有了转化，我们就要进一步拉升在线，大部分类目没有人数基数很难形成抢的氛围，不利于转化
这里注意：直播间人数不是越多越好？
哪一类直播间更需要人气？人气背后的真相是什么？哪一类直播间不需要太多人气？
精准比人气重要100倍
最常用的拉升在线的方法就是鳖单，鳖单就是堵住了出口，并没有放大入口
停留 互动 决定了推人的速度，成单决定了推人的数量
不断的蓄水，是为了营造抢购的气氛，以及转款时的人气
节奏的把控
一定要记得我们的核心是为了转款，鳖单的品如果有利润是最好的
一定要有较为精准的流量来之了后再开始憋单，才是有效的，区别于第一阶段前两天泛流量的憋单，效果对比，这个阶段有可能激活极速流量。
鳖单目的：做数据，憋停留，憋互动，憋在线人数
鳖单时间：憋单尽量在5-8分钟，一定要放单，否则系统判违规，虚假扣分断播限流。
随心推投放策略：
300预算，200人气，100互动
500预算 300人气，100互动，100涨粉 此时不用选下单，或者转化9.9福利
4、 话术：准备好一套起号话术
如何选品
跟款抄爆款，模仿同行，第三方数据软件采集爆款，超高性价比，
标品：不挑人，受众广
直播间排品思路：价格从低到高，开播前期用低价去留人，
开播前期的停留和互动很重要，只有留住了第一波流量，系统才会持续给你推人，这波流量都是来自于你第一波流量的成交带进来的。
福利爆款一定是和主款有关联的（关联性和搭配性）
连衣裙——丝巾——防晒衣——开衫——美背
转款：低价引流款价格梯5.9——9.9——19.9——29.9——39.9——59.9——79.9——99
配合红包福袋去留人，活跃直播间气氛，互动留存转化数据做好。
