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电商运营问底层逻辑篇【第一章 起号框架】

AI云发表于:2024-04-05 03:04:02浏览:75次TAG: #抖音运营

第一章 起号框架

 

抖音想要什么?

平台维度:用户停留|短视频到中长视频|兴趣电商

系统为什么要给咱们直播间流量?

我们能帮助平台留住用户|我们能帮助平台做好数据,停留数据,成交数据

用户为什么停留?

价值,成长和焦虑|利益,贪婪|娱乐,舒适感|

链接,社交,群体,同频,共鸣|成就,价值感

核心:利他

方式:内容

内容包括哪些东西?

从平台思维来说,因为我们的直播间有价值!就是停留/互动/gmv。在你不挂购物车的情况下,就是停留和互动。数据越好看越好,所以我经常说的一句话:强互动的直播间必火也是基于这个逻辑。记住,抖音是一个数据平台,他不知道你是谁,但是他会根据你的数据反馈决定给不给你推流。所以我们要给抖音正反馈。

核心数据:

停留时长|互动|成交|转粉

所谓的七天螺旋起号,就是一场直播比一场直播播得好具体体现在,你上一场直播的数据是否比这场直播的数据好,GMV还有场观停留/互动/转化。

我们聊聊起号,起号起的是什么?标签和权重。

标签让你有精准的流量,权重让你有稳定的流量。二者缺一不可,这边就不多说了,市面上起号方式很多,今天和你分享我们的起号方式。希望对你有所帮助。

一、 起号的前期准备

(一)筛号和过风控

抖音每一个账号都有一个初始权重(我亲测,不要喷我,谢谢),所以建议大家拿到一个号先做筛号这个动作,真人出镜直播一个小时,场观>200

过风控是啥呢?

风控指的是风险控制部门

目前起新号重点在于新号在起号期间不要被风控监控到,否则这种号很难起来

被风控监测到的号起号的时间很长,因为被风控会持续很久一段时间都被监测,直到解除出去,这段时间很长

哪种行为容易被风控。

新号开播不露脸,对于一些珠宝,饰品等人不出境的直播间,在起号期间的一周内尽量保持人出镜。

高风险产品

例如化妆品,二手奢侈品,皮草等,此类产品在平台起号都需要经历一段时间的售卖,评论稳定后才能获得大量流量,这类产品目前起号可以先拍一些视频,对视频本身投放 小店随心推+选择24小时,达人相似,期望提升粉丝量,先涨500~1000个粉丝。

上来截屏抽奖等非小黄车下单赠送产品的行为,

上来挂假人,导私域流量(会被判断作弊),刷假粉,刷单等行为容易被风控,不要有这种操作。上来就违规,或者违规次数过多,这种号很难能够获得流量扶持,现在的流量推荐,人工干预会很厉害,基本上都会人工进行审核才会给流量,所以相对审核时间会长一点,并且在起号的过程中不能被风控抓到,不能出现违规,如果被抓到一次起号时间起码会往后延3天,很浪费时间。

(二)选品

选品可以用蝉妈妈去找,蝉妈妈是专业的看同行直播的一个数据平台,我公司全部都在用,分析同行非常好用,我们都知道抖音的本质就是货带人,货是很关键的

起号大概率是要投钱的,那钱投在哪里呢?很多同学投在小店随心推,其实这是一个错误的思维。

我们算笔账100元能买100人左右的场观,但是你亏100元去憋,很容易憋到100在线。这个账大家算算就知道了。起在货上面是非常划算的。所以起号,货是非常关键的,货满足两个点,价值感的可塑造性高和高性价比,这边就不展开讲了。

推荐大家一个野路子。拿上下游同行的爆款去起号,并且投相似达人捞他的粉。这个100%起的。

1、 起号的方法

视频起号:在起号之前拍几个垂直领域的的爆款视频拍摄相关垂直的爆款视频5-10个,每天发2~3个,每个投放小店随心推200元12小时达人相似,期望提升粉丝量。连续发3~5天视频后,开始直播。这时候账号已经贴上了小“标签”,系统知道大概给你推什么样的粉丝了。

2、 第一阶段打标签和破流量层级

标签是什么?怎么看?怎么打标签?

标签分为电商标签和内容标签。电商标签通过系统成单,内容标签通过你的内容,怎么鉴定自己有没有打上标签,最准确的就是看系统推流是否精准,或者有没有同行?

必须选1-3款王炸福利款

开播的时候要避开黄金时间段,选择冷门时间段。

利用第一波推流打标签,必须有成单,没人理你就一招点对点,不下单,也要关注,接住第一波流量很关键

如何选品?如何测品?

必须有市场数据而不是自以为是!必须性价比高,有成本优势

首战即决战,一战定乾坤,一定要拿爆品,自己没有可以拿别人的爆品选择好品就成功了一半

起号阶段可以一直循环一个品没有问题,这个时候我们的任务就是打标签,

新号前几场都是泛流量,来的都是泛粉,所以品很重要,信任感很重要。

点对点成交的目的:

做转化,打成交标签,激活直播

核心数据:停留时长,互动,转化,转粉

抖音就是数据平台+内容平台

算法只认数据

3、 第二阶段:拉升在线,打深标签

第一个阶段有了标签,有了转化,我们就要进一步拉升在线,大部分类目没有人数基数很难形成抢的氛围,不利于转化

这里注意:直播间人数不是越多越好?

哪一类直播间更需要人气?人气背后的真相是什么?哪一类直播间不需要太多人气?

精准比人气重要100倍

最常用的拉升在线的方法就是鳖单,鳖单就是堵住了出口,并没有放大入口

停留 互动 决定了推人的速度,成单决定了推人的数量

不断的蓄水,是为了营造抢购的气氛,以及转款时的人气

节奏的把控

一定要记得我们的核心是为了转款,鳖单的品如果有利润是最好的

一定要有较为精准的流量来之了后再开始憋单,才是有效的,区别于第一阶段前两天泛流量的憋单,效果对比,这个阶段有可能激活极速流量。

鳖单目的:做数据,憋停留,憋互动,憋在线人数

鳖单时间:憋单尽量在5-8分钟,一定要放单,否则系统判违规,虚假扣分断播限流。

随心推投放策略:

300预算,200人气,100互动

500预算   300人气,100互动,100涨粉 此时不用选下单,或者转化9.9福利

4、 话术:准备好一套起号话术

如何选品

跟款抄爆款,模仿同行,第三方数据软件采集爆款,超高性价比,

标品:不挑人,受众广

直播间排品思路:价格从低到高,开播前期用低价去留人,

开播前期的停留和互动很重要,只有留住了第一波流量,系统才会持续给你推人,这波流量都是来自于你第一波流量的成交带进来的。

福利爆款一定是和主款有关联的(关联性和搭配性)

连衣裙——丝巾——防晒衣——开衫——美背

转款:低价引流款价格梯5.9——9.9——19.9——29.9——39.9——59.9——79.9——99

配合红包福袋去留人,活跃直播间气氛,互动留存转化数据做好。